三月的乌镇  资料来源：今日头条

文旅项目在意向阶段时，第一时间要做的就是策划。策划是文旅项目启动工作的第一步,也是最基础的一环，策划的真正价值不是要讲述项目应该长成什么样子，而是想清楚如何塑造它的基因让其具备市场竞争力，实现项目价值、经营价值和持续发展。目前很多的文旅策划公司的策划阶段只在意肆意挥洒的创意，描绘项目未来的空想主义，没想过文旅项目在实际落地后是否能很好的生存。文旅策划是涉及大量学科知识的交叉与综合的体现，需要通过严密的逻辑推演，为文旅项目整体建设和运营管理提前预知风险，并提供规避措施。

策划的本质为了约束项目而塑造基因不是靠创意设计项目，靠的是理性逻辑推理和严谨的分析。文旅策划公司最有价值的工作是应该像麦肯锡一样做企业咨询服务，利用充分的数据资料，逻辑推理、专业角度分析，从而筛选出项目最大的成功概率，达到顶层设计的目的。

策划的第一要素：要让数据成为策划的参谋。文旅项目中的营销是一门概率学问，文旅项目能盈利就是不断做成功概率更高的事，在这其中，数据分析整理极为重要。文旅项目策划不是天马行空的想法堆积而成，是依靠数据分析能力，市场研判能力，行业挖掘能力，这些理性思维恰巧是策划最值钱的部分。

举例：近期我们接手的广东某市沙滩营地的文旅策划项目（涉及商业隐私，暂未公开），甲方在大众化还是轻奢客群定位之间徘徊犹豫不决，在明确甲方诉求后，我们根据市场给出一组数据分析：

中国旅游各行业业态占比  资料来源：深圳市头豹咨询有限公司

通过数据显示，消费者市场对高品质旅游的需求迅速增加，品质休闲旅游占比稳步上升，因此建议甲方定位导向偏于中高端户外精致露营业态。数据从来都是冰冷而客观的存在，文旅项目在策划时，数据就能够帮助你找到正确的发力点，拿到取胜之匙。

策划的第二要素：精准定位目标客户群体。文旅项目在定位上是不是做康养小镇，是不是做夜游，如何对项目进行产业内容搭建，怎么做二次消费和文创，都不重要，最应该清楚真正花钱的人怎么想？而文旅策划就是要研究那些愿意花钱的人是些什么样的人。

 
    中国抖音用户各项数据统计（2022年）  资料来源：抖音

 

 
中国旅游各各年龄段月平均出行次数统计  资料来源：百度

在针对个体文旅项目时，就需要研究现有市场消费主体消费群体的需求，才能精准定位项目的客户群体。苹果手机你是通过谁知道的？果粉。从互联网的长尾理论得知，只有让小部分人对产品持续痴迷般的热爱，才能逐步覆盖大部分人群。精准的客户群体定位才能够有效建立起“谁接受--谁需要”“谁接受--谁购买”“谁决策--谁使用”的逻辑链，从而有助于文旅项目策划的基础搭建。

文旅策划的第三要素:文旅项目合理对接资源，促成项目落地。对于文旅策划公司而言，只有真正懂文旅项目实际落地运营的才能做好文旅项目策划框架搭建，从策划定位是否合适，到项目的利润和成本核算，才能知道该项目的投产效果。我们中土文旅公司从事文旅行业二十多年，实现从文旅项目实际运营转向策划的身份转变。目前公司已经积累了文旅领域类别比较多的文旅项目供应商资源，才能够站在投资方的角度，知道如何用低成本把文旅项目建设得更好。

举例：我们目前对接的广东省某市某地产项目（涉及商业隐私，暂未公开），项目所在地自然资源优势十分明显，位置通江达海，甲方犹豫楼盘定位五星酒店还是康养公寓，多次更改规划设计方案，迟迟无法确定最终方案。我们在与甲方多次沟通后，利用项目地天然的湖岸水面空间和我们公司水上项目资源丰富的优势，结合市场数据分析为楼盘引进水上运动基地资源对接，最终围绕水上运动基地为辅助配套设施，促成项目的合理定位和落地启动。
 

 
               运动年龄与地域分布情况 （2021年）资料来源：深圳市头豹咨询有限公司

 

 
水上运动-摩托艇赛事   资料来源：新华网

   策划公司其实就是文旅项目的保姆级服务，对其行业标准应有跨界整合的能力，对政策有前瞻性的预见能力，更要具备广泛的知识储备才能尽心尽力去管理项目，帮助文旅项目长远理性的发展，这也是策划公司树立品牌的立足根本。

    

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